Meilleure stratégie de prospection B2B au Québec en 2026

En 2026, la prospection B2B au Québec combine plusieurs canaux. Les équipes qui multiplient les points de contact convertissent 3 fois plus que celles qui misent sur un seul canal.

Le mix optimal

• Appel téléphonique — le meilleur pour les premières conversations avec des PME
• Email de suivi — pour laisser une trace et faciliter la référence
• LinkedIn — pour les professionnels cols blancs (avocats, comptables, directeurs)
• Texte/SMS — pour les métiers (plombiers, électriciens, entrepreneurs)

La séquence qui fonctionne

Jour 1: appel. Jour 2: email de suivi. Jour 5: LinkedIn connect. Jour 10: relance email. Jour 15: dernier appel. Après 15 jours sans réponse, passez au prochain contact.

Volume nécessaire

Pour signer 5 nouveaux clients par mois avec un taux de conversion de 5%, il vous faut contacter 100 leads qualifiés. Avec des contacts périmés, vous en avez besoin de 300+.

La fondation: une bonne liste

Tout commence par des données fraîches. Un numéro déconnecté ou une entreprise fermée, c'est du temps perdu. LeadsQC vérifie chaque lead chaque semaine.

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